Багато торгових презентацій нудні, банальні та інертні.Ці образливі якості неприємні для сучасних зайнятих потенційних клієнтів, які можуть мати короткий проміжок уваги.

Деякі продавці заплутують свою аудиторію надокучливим жаргоном або присипляють її нескінченними візуальними ефектами.

Переконливі історії

Переконливі історії несуть сенс і інформацію, водночас дозволяючи потенційному клієнту побачити й відчути ваше повідомлення.Історії мають майже містичну силу, яка має величезний вплив на курси закриття.Виберіть історії, які вас захоплюють.Вони повинні виділятися, як хтось у помаранчевому жилеті безпеки в кімнаті, заповненій людьми в костюмах.

Успішні презентації

Якщо ваша презентація буде вдалою, ви перенесете своїх потенційних клієнтів в особливе місце, яке передбачає нові знання, які ви їм даєте.Кожна презентація має бути переконливою та вигідно змінити перспективу.

Велика ідея

Розповідальна презентація вимагає вирішення конфлікту — переходу від «тего, що є» до «тего, що може бути».Ваш вміст має спрямовувати потенційних клієнтів до місця призначення, яке ви обрали.

Розробляйте історії, які роблять вашу велику ідею значущою.Розгляньте якомога більше концепцій, щоб знайти свою велику ідею.Спробуйте знайти такі, які викликають емоційну та логічну привабливість.

Пригоди та екшн

Презентація, що запам’ятовується, повинна підняти ваші перспективи.У ньому мають бути дві чіткі поворотні точки: перша — це «заклик до пригод», який представляє порожнечу між тим, що є, і тим, що може бути.Інший – це «заклик до дії», який чітко пояснює, що ви хочете, щоб ваші потенційні клієнти зробили або змінили.

Надихніть свою перспективу

Спробуйте надихнути потенційного клієнта в кінці вашої презентації.Поясніть, що ваша ідея не тільки цілком здійсненна, але й найкращий варіант для потенційного клієнта.Якщо ви належним чином обробите свою презентацію, ваш потенційний клієнт може завершити продаж за вас.

Зоряна мить

Кожна презентація потребує чогось, що потенційні клієнти завжди запам’ятають.Спробуйте створити свій, за допомогою емоційної розповіді.Покійний Стів Джобс представив супертонкий MacBook від Apple, легко поклавши його в манільський конверт.Потенційні клієнти часто повторюють такі незабутні моменти презентації іншим.

Як радіопередача

Презентація схожа на радіопередачу.Зробіть своє презентаційне повідомлення сильним і зрозумілим, щоб потенційні клієнти отримали інформацію, яку ви передаєте.Ваша велика ідея повинна втілити всі нерелевантні частоти.Зверніть увагу на співвідношення сигнал/шум вашої презентації.

Шум має чотири форми, які потрібно усунути:

1. Шум довіри.Ви справляєте погане перше враження, і потенційні клієнти вам не вірять.
2. Семантичний шум.Ви використовуєте занадто багато жаргону або модних слів.
3. Експериментальний шум: у вас погана мова тіла.
4. Шум зміщення.Ваш матеріал егоцентричний.

Копіювати з ресурсів Інтернету