У сучасному бізнес-середовищі підтримувати процвітання бізнесу та конкурувати на світовій арені – непросте завдання.Світ — це ваш ринок, а міжнародний бізнес і торгівля — це захоплююча можливість, яка полегшує вихід на цей ринок.

Незалежно від того, чи є ви малим підприємством чи виробничою компанією з мільйонами доларів, міжнародний бізнес і торгівля є чудовим способом знайти нових клієнтів і отримати величезний прибуток, але темпи конкуренції різко зростають.Підприємства, зацікавлені в міжнародній торгівлі, повинні бути принаймні такими ж хорошими, як або, краще, кращими, ніж їхні конкуренти.

Хоча існує багато факторів, які впливають на ефективність і результативність вашої торгівлі, деякі з них мають життєво важливий вплив.Давайте розберемо ці фактори один за іншим.

1. Стратегія і тактика

Як видно з цієї старої приказки, без стратегії і тактики неможливо досягти успіху.Міжнародна торгівля — це проста система, коли стратегії й тактики ефективно відпрацьовуються разом.Хоча це може бути важко для багатьох малих підприємств, поєднання цих двох елементів є найважливішим компонентом успіху міжнародної торгівлі.Якщо вам вдасться інтегрувати ваші стратегії у вашу тактику, ви (або будь-який бізнес) неминуче досягнете стійкого успіху.

Існує дві найважливіші стратегії досягнення успіху в міжнародному бізнесі та міжнародній торгівлі:

• визначення ідеальних клієнтів і зосередження на них
• знайти шлях до диференціації бізнесу.

Водночас слід ретельно визначити тактику, щоб досягти ваших стратегій.Наприклад, деякі з тактик, які можна інтегрувати у вашу стратегію:

• відокремлення ваших міжнародних продажів від внутрішніх продажів,
• застосування найкращої ціни та
• використання прямого експорту як способу виходу на цільовий ринок.

2. Попит клієнтів – ідеальний порядок

У вашій міжнародній торгівлі все має бути ідеальним;особливо порядок.Адже клієнти чекають ідеальних замовлень.Іншими словами, імпортер має правопопитвправильний продукт впотрібну кількість від правильного джерела доправильний пункт призначеннявправильний станввсаме час з правильна документація за правильну вартість.

Компанії завжди віддають перевагу вести справи з організаціями, які щоразу роблять транзакції ідеальними.З цієї причини ви повинні мати можливість щоразу доставляти замовлення та робити відправлення ідеальними та приділяти особливу увагу запитам.Інакше ви можете втратити клієнтів.

3. Конкуренція на ринку

У сучасному бізнес-середовищі жорстка конкуренція, і ви повинні бути непохитними у війнах цінових переговорів.Не можна покладатися на випадковість.Успіх не просто приходить і знаходить вас: ви повинні вийти і отримати його.

У якості стратегії підприємства повинні мати середньострокові або довгострокові цілі та цілі, які забезпечують вихід на ринок.Виходячи з рівня конкуренції на цільових ринках, експортер або імпортер повинен вибрати конкретну стратегію для кожного цільового ринку.

4. Створіть присутність в Інтернеті

Незалежно від того, який продукт чи послугу ви рекламуєте або продаєте, ваша присутність в Інтернеті є ключем до успіху в пошуку міжнародних клієнтів.

Кожен бізнес повинен розглядати свій онлайн-імідж бренду як безперервну роботу.Є багато ресурсів та інструментів, які ефективні для створення вашої присутності в Інтернеті.Хоча створення веб-сайту є першим кроком до хорошої присутності в Інтернеті та іміджу бренду, інші допоміжні інструменти також можуть бути дуже корисними.Такі інструменти, як соціальні мережі, блоги та маркетинг електронною поштою, B2B, B2C та онлайн-каталоги, якщо назвати декілька, можуть допомогти вам активно стежити за тим, що говорять про вашу компанію, ринок, конкурента та ваших клієнтів.

5. Створіть профіль компанії-вбивці

Якщо ваша організація має веб-присутність, то, швидше за все, ви отримуєте багато запитів на розсилку пропозицій.Особисто я не думаю, що у вас є достатньо часу, щоб оцінити всі запити, які ви отримуєте один за одним;не кажучи вже про те, що часто запити, які ви отримуєте, не такі гарні та зрозумілі, як вам хотілося б, і вони можуть бути марною тратою часу, якщо ви намагаєтеся знайти клієнтів на міжнародній арені.

Створивши гарний профіль компанії, ви можете допомогти вашим потенційним клієнтам краще зрозуміти ваші цілі, а також мати чітке уявлення про продукти чи послуги, які ви намагаєтеся просувати.Це чудова можливість окреслити ваші конкурентні переваги, не витрачаючи час.

6. Заключні думки

На закінчення я завжди кажу, що міжнародний бізнес і торгівля прості, але просте не означає легке.Для досягнення успіху потрібні вміння та наполеглива праця.Якщо ви зосередите 100% своїх зусиль на створенні дуже чіткої картини ваших цілей, ваш бізнес неминуче досягне успіху на світовій арені.

Копія для інтернет ресурсів