Пандемія сильно вдарила по німецькому ринку паперу, канцтоварів і канцтоварів.За два роки пандемії коронавірусу, 2020 і 2021, продажі впали на 2 мільярди євро.Папір, як найбільший субринок, демонструє найсильніший спад із падінням продажів на 14,3 відсотка.Але продажі канцелярського та шкільного приладдя, які до пандемії все ще незначно зростали, під час пандемії також впали двозначними цифрами.Приладдя для письма склалося так само, хоча авторучки, олівці та кольорові олівці, а також штучні фарби та крейда змогли завоювати позиції на цьому субринку.

Незважаючи на те, що ситуація, спричинена пандемією, погіршується – принаймні на даний момент – загальні умови для промисловості та роздрібної торгівлі залишаються складними та ще більше погіршуються війною, що ведеться.

Інтернет продовжує розвиватися

У середньому кожен німець витратив на продукцію PBS на 16,5 відсотка менше, ніж у 2016 році. І саме на тлі пандемії розрахунки в нещодавно опублікованому «ЗВІТІ про промисловість паперу, канцелярського приладдя та канцелярського приладдя 2022» Однак пандемія виявилася вперед. фактор, незважаючи на негативний вплив.Проте коронавірус, а тепер і війна зокрема, все ще впливають на споживчий клімат.Зниження частоти у центральних містах залишається помітним, у той час як онлайн-бізнес у галузі процвітає в той же час.частка ринку зросла до 22,6 відсотка за останні п'ять років.Роздрібні торговці та все більше і більше виробників вибрали стратегії продажів B2C під час кризи коронавірусу.Тренд без розвороту.

Тиск витрат зростає

Крім того, численні ланцюжки поставок залишаються порушеними, а динамічні спіралі витрат посилюють продажі та втрати прибутків, які помітні в багатьох асортиментах продукції.У результаті загальна прибутковість і, отже, інвестиційна здатність залишаються обмеженими.З іншого боку, процеси трансформації та цифровізації проводяться більш послідовно.Серед іншого тому, що дистанційна торгівля довела свою конкурентоспроможність до та під час пандемії.У 2016 році продажі статей PBS склали 2,5 мільярда євро, а до 2021 року зростання успіху становитиме понад 12 відсотків.

Але дії потрібні не лише з боку маркетингу, а й із боку закупівель.Через напружену доступність сировини та непідраховані витрати на закупівлю асоціація індустрії брендів PBS стурбована майбутнім.Кажуть, що ви боретеся з підвищеннями на небувалій висоті.

Майбутнє буде стійким

Окрім оцифрування, стійкість є однією з інших актуальних для ринку тенденцій, яка продовжуватиме впливати на бізнес-моделі та асортименти галузі PBS у майбутньому.Вже під час пандемії попит на стійкі послуги став дедалі гучнішим.Клієнти вимагали більшої якості та індивідуальності продукції.Ось чому роздрібний продавець PBS відповідно адаптував асортимент, навіть якщо показники продажів не завжди йдуть однаково.Інсайдери оцінюють частку прибутку від екологічно чистих продуктів щонайменше 5 відсотків і максимум 15 відсотків.Однак неможливо обійти стратегічну сталу орієнтацію.Екологічне лісівництво, наприклад, відіграє таку ж роль у закупівлях паперу, як і відмова від пластикових плівок.

Новий спосіб роботи виявляється рушійною тенденцією для PBS та офісної галузі в цілому.Для генерального директора Soennecken Георга Мерсманна класичні канцелярські товари — це «ринок витіснення, а не ринок, що розвивається».Але він не єдиний, хто бачить можливості отримати вигоду від консолідації ринку, яку це передбачає.Роздрібна торгівля та промисловість спеціально націлені на цільові групи, які розуміються на цифрових технологій.

Ресурс: Адаптовано з Інтернету