Якщо ви знаєте щасливого продавця, ми відкриємо вам секрет: йому не так пощастило, як ви думаєте.Він кращий оппортуніст.

Ви можете подумати, що найкращі продавці знаходяться в потрібному місці в потрібний час.

Але коли справа доходить до справи, вони роблять речі, які дозволяють їм скористатися тим, що відбувається навколо них, але не в негативному ключі.

З одного боку, так звані щасливі продавці майже завжди позитивні люди.Вони бачать склянку наполовину повною, коли шукають, і вони випивають її всю — або пропонують клієнту, який цього потребує.

Можливо, найважливіше те, що вони викликають у них удачу.В одному дослідженні «спровокована удача» — тобто продавці, які робили щось попутно, щоб підготуватися до того, що здавалося раптовим успіхом — було причиною 60% продажів.

Ось що «щасливі» продавці роблять регулярно й постійно:

1. Використовуйте свої сильні сторони.Інше дослідження показало, що найбагатші люди досягли цього, зосередившись на тому, що вони вміють найкраще.Те саме стосується й продавців: вони не витрачають енергію та час на те, що роблять погано.Натомість вони дотримуються своїх сильних сторін — будь то стиль продажу, продукт, галузь чи момент у процесі продажу.Звідти вони можуть делегувати або знайти партнера, який допоможе компенсувати їхні слабкості.

2. Готуйтеся заздалегідь.Так звані нещасливі люди часто стають такими через те, як вони реагують на свою роботу та життя.Зазвичай вони не готові до того, що на них кидають.Підготовка плану — і його дотримання, навіть якщо це включає внесення змін у міру того, як все змінюється — створює структуру для бізнесу та кожного продажу.Потім, коли прийде час реагувати, це буде з раціональним, продуманим підходом.

3. Почніть рано.Для тих із вас, хто схильний до прокрастинації або самопроголошений «не ранковим людином», ця риса щасливих людей не матиме належного відгуку.Але здебільшого щасливі продавці, як правило, виконують роботу раніше за інших.Вони також думають наперед до наступного кварталу або навіть року, плануючи роботу зараз, яка матиме позитивний вплив на майбутні проекти чи продажі.

4. Подальші дії.Так звані «щасливці» постійно спілкуються з іншими, залишаються на зв’язку та ніколи не використовують «я жахливі з іменами» як виправдання на коктейльній вечірці.Це тому, що вони стежать за людьми та можливостями.Вони обмінюються картками.Потім вони роблять записи на цих картках про обіцяні подальші дії.Вони надсилають електронний лист, дзвонять або підключаються до LinkedIn.

Ресурс: Адаптовано з Інтернету